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洗衣凝珠
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洗衣凝珠市场下一个增长点在哪里?

来源: 发布时间:2021-05-20  浏览次数:

要说谁是家清洗护类目的“黑马”,洗衣凝珠恐怕上当仁不让,从2016年的第一颗碧浪洗衣凝珠,到今天百花齐放,从销售额零起,到2020年的将近20个亿的规模,单单立白洗衣凝珠就达到1.2个亿。

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短短的四年,这个速度是很多行业很多产品眼红的不要的。不用说,从天猫到京东,从抖音到拼多多,所有增长快的平台和市场都离不开这个新贵,看起来一片光明。 

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市场的增长刺激整个供应端的增容,由原来的几个广州厂家比如加茜亚、美熙生物(惠州也算广州片区)、迪梵等为主的几个先行者到现在的广东、义乌甚至内地城市并存的局面,从品牌的贴牌试水到现在的布局押宝,整个洗衣凝珠市场的供给至少增加了2-3倍。

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洗衣凝珠从单腔到多腔的,从洗涤为主到时尚玩法,供需两旺可以称得上。但背后的增长,其实很大的意义是快手、拼多多、社群的电商增长最快的版块的增长,这些版块的特点:快、短、低。

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市场的主流已经不只是着眼未来长期持久经营的行业玩家,更多的参与者是快进快出的非行业人士,更年轻的食利者。更短时间的获取回报,会不会损伤三四线的“小镇青年”对这个新品类的新印象而失去信心。如果这样也许市场会出现反复洗牌,其实这个情况在2020年下半年已经出现,有些新玩家很快丧失信心,快速离场。

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电商环境下这个产品已经进入血拼的状态,其实大品牌洞如观火,观望中准备,洗牌后就是品牌的天下,或成为先烈,或谋一席之地,也许就在这两年。

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反观线下,大卖场,几乎没有太多的布局,可能只有碧浪(似乎没有太多的投入),再来就是威露士的重视(线下各档次多品牌占领牌面),其他的几乎空白。是这款新贵只适合做线上交易(因为它切割的就是新人类),还是洗衣液品牌左右手互搏的尴尬(想想当年的洗衣液何尝不是如此,洗衣粉的大玩家就是边走边看),还有待观察。不过按说洗衣凝珠不是来解放洗衣粉洗衣液的吗?不是也有中老年人的抖音火火火吗?为什么觉得洗衣凝珠只能是年轻人的特权呢。

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所以其实有志向的品牌还是可以从现在耕耘下线下,线上的流量已经高的不行啦,线上的竞争也已经白热化,试试旧渠道吧,也许会有新希望。

有没有一种可能,社区的便利店,成千上万,靠社群大放异彩,芭彩洗衣凝珠是否能够展露头角呢。其实都是渠道而已,分不分电商和线下,已经融为一体,就看企业自身的竞争力,成本和客群。

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不过哪个渠道不重要,重要的品牌本身的势能,放上去也未必卖的好,总要产品端给力,所以有人的地方就得推动,分散的洗衣凝珠市场,一致的品牌运作。


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